附件3

2020年“淮海职教杯”创业大赛

竞赛项目实施方案

一、竞赛项目及内容

（一）竞赛项目

本次大赛共设创业创意赛和创业模拟赛2个赛项。

（二）项目内容

A、创业创意赛

该项目重点考察学生发现创业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、创业技能的掌握与运用能力。

1.创业计划书。要求内容完整，条理清晰，重点突出，与现实联系紧密，可操作性强，数据科学、准确。评分要点如下：

（1）项目概述。能简明扼要介绍公司产品（含服务，下同）竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。

（2）产品介绍。能准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场前景等。

（3）市场分析。能在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析产品的市场现状、竞争状况、目标顾客、市场容量以及发展潜力等。

（4）公司战略。能结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标，说明公司的研发方向和产品扩张策略。

（5）团队管理。能突出公司主要人员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。

（6）营销策略。能根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性、市场环境因素等，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业产品的营销推广策略。

（7）财务分析。能合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济、合理，投资预算表、预计利润表齐全，项目盈利能力分析准确可信。

（8）风险及应对策略。能客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等方面的风险问题，提出合理可行的规避计划。

（9）社会责任。能体现企业在经营中合法经营、诚实守信，确立可持续发展的理念，反映企业积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。

2.现场陈述答辩。由参赛团队负责人结合PPT，对公司产品或服务、盈利模式、市场分析等要点进行陈述。陈述时间为10分钟，评委提问及选手回答时间5分钟。评分要点如下：

（1）创业项目陈述。能结合个人兴趣、特长或专业，围绕市场机会、产品创新、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、风险及应对策略、社会责任等内容，有效论证项目的可行性。

（2）问题回答。能全面掌握创业知识，正确理解评委的问题，对评委所提问题能及时、流畅、准确回答；对评委感兴趣的问题能充分阐述。回答问题思路清晰、逻辑严密；答辩人衣着得体，精神风貌好，展示出创业者的自信与活力。

B.创业模拟赛。

该赛项运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程，开展仿真经营，参赛团队在互相竞争对抗中充分发挥团队的作用解决企业经营中的问题，脱颖而出取得胜利。竞赛平台为贝腾创业之星软件（该平台将免费为校级初赛和市级复赛使用，免费集中提供教师培训和平台使用培训等服务），总共运营4个季度。参赛团队将通过模拟经营一家研发、设计、生产、批发及零售的玩具行业的创业型公司，和其他若干家（以实际分赛场参加比赛队伍数为准）同行业企业展开激烈的市场竞争。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历4季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要形成一致的决策意见输入计算机。

竞赛全程通过网络平台进行，采用不命题、开放式的比赛形式。模拟创业采用决赛阶段现场赛的形式进行，比赛详细数据规则以比赛现场软件平台系统在线帮助为准。网络虚拟创业竞赛排名成绩由计算机软件系统自动生成。系统评分规则如下：

每个组别内的团队根据第四季度运营结束跳转后的综合评价分数（跳转到第五季度后看第四季度末的分数），减去累计扣分后的分数，从高到低进行排名计分。竞赛分数计算方法：该项目得分＝综合表现（a）－累计扣分（b），其中：

综合表现（a）＝盈利表现＋财务表现＋市场表现＋投资表现＋成长表现

累计扣分（b）＝紧急借款次数×5＋违反赛场秩序扣分

比赛时间安排如下：

需注意事项：

①参赛选手仅限参赛学校的全日制在校学生，如发现有非参赛学校的在校学生参赛，一经核实，将取消该队成绩；

②参赛选手禁止携带一切通讯设备，可以携带计算器等相关辅助计算工具；

③比赛正式开始后，所有带队老师将不得进入比赛现场或在赛场外通过通讯工具进行远程指导，一经核实，将取消该队成绩；

④比赛期间，参赛选手不得随意走动和大声喧哗，非特殊情况不能离开现场，如需离开，必须说明原因并征得裁判同意，如有违规，经裁判警告仍不听劝阻者，将取消该队比赛资格；

⑤比赛时间严格按照日程安排表进行，参赛选手需要自己把握好比赛进度；

⑥比赛期间，网络故障或电脑显示故障，学生可举手示意，由裁判处理；

⑦比赛期间，裁判使用的电脑不提供任何数据资料的查询或拷贝服务。

二、竞赛规则及注意事项

（一）竞赛规则

1.参赛选手须持本人身份证、大赛组委会统一印发的参赛证参加竞赛。

2.参赛选手必须按竞赛时间，提前30分钟检录进入赛场，并按要求有序参加竞赛，迟到15分钟者不得参加竞赛。

3.参赛选手比赛顺序由抽签决定，不得擅自变更。

4.参赛选手应严格遵守赛场纪律，服从评委、现场工作人员的指挥，在竞赛过程中不得擅自离开赛场，如有特殊情况，须经评委同意后作妥善处理。

（二）注意事项

1.各类赛务人员必须统一佩戴由大赛组委会印制的相应证件，着装整齐。

2.除评委、现场工作人员以外，非参赛选手可进入一定区域观摩比赛，须听从赛场工作人员的管理，不得大声喧哗，不能影响竞赛正常进行。

3.所有参赛项目资料概不退还，请自行保留底稿。

4.如发现参赛项目有抄袭、盗用或侵犯他人知识产权的，即予取消其参赛资格，一切法律责任由参赛者自行负责。

5.所有参赛项目均不得有与国家相关法律、法规相抵触的内容。

6.组委会不承担因参赛项目所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。

三、申诉与仲裁

（一）申诉

1．参赛选手对评判以及工作人员的行为有疑义的，可以提出申诉，但必须提供确凿证据。

2．选手申诉均由本代表队领队提出，在规定时限内（注：最好明确时间期限）以书面形式向仲裁组提出。

（二）仲裁

1．仲裁组要认真负责地受理选手申诉，并将处理意见及时通知领队。

2．仲裁组的裁决为最终裁决，参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛，否则按弃权处理。

四、其他

1．各市参赛选手及相关工作人员，由赛点赛务工作小组统一安排食宿，费用自理。

2．本方案所涉及条款的最终解释权归大赛组委会所有。

附4：（本次大赛创业计划书不要求固定模板，本模板仅供参考）

 2020年“淮海职教杯”创业大赛

创业创意赛

【创业计划书】

企业/项目名称：                                

     联   系   人：                                

     联 系  方 式：                                

项目概述（请在两页内完成以下内容）（内容最好请提供者再校对下）

• 公司背景：                                         

（提供公司名称、主营业务，简要描述公司的产品/服务，竞争优势，预期财务成果。）

• 市场机会：                                          

（说明人们遇到的问题/市场未满足的需求；描述你的商业想法，描述你的商业想法将如何满足客户需求。）

• 市场调查及分析：                                                 

（简要描述行业现状与前景，市场规模及增长趋势；简要描述目标市场以及目标客户；行业竞争对手及本公司竞争优势，未来1年市场销售预估。）

• 领导力：                                           

（提供一份项目负责人个人介绍，证明你具备创业的能力、领导力等其他特质）

一、公司概况                                                            

二、产品/服务介绍

三、市场分析                                                

市场调查

四、营销计划

五、公司战略

 六、财务分析

（一）收入分析

1.单位销售价格（单价）

（如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算）

2.年度销售收入

    销售计划：

年销售收入A =                  (计算结果)

（二）成本费用分析   

1.期间费用

    期间费用是指维持经营间接发生的费用，包括管理费用、财务费用、销售费用等。

1）生产、办公投入及折旧摊销

(税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。资产统一按直线法计提折旧，无残值。)

投入资金总计B =                  (计算结果)

折旧摊销合计C =                  (计算结果)

2）年期间费用

    （为简便计算，生产投入的折旧计入期间费用计算）

    年期间费用D=                   (计算结果)

2.营业成本

    营业成本是指生产产品、提供服务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。

1）单位成本

（为计算简便，人工费计入期间费用中。零售业成本以采购成本计。）

2）营业成本                                                                     

      年营业成本E=                   (计算结果)

3.年度成本费用总计

 年度成本费用F＝期间费用D+营业成本E ＝                 (计算结果)

 （三）利润分析

     年度净利润G＝                       (计算结果)     

（四）投资回报分析

（1）启动资金：是指创立业务时（公司开业之前）一次性支付的资金。

     启动资金H＝投入资金总计B +年度成本费用合计F×30%

              ＝               （计算结果）

（2）融资渠道：                                                          

 （3）财务关键点：                                                        

 七、风险及应对策略                                                             

附5：

2020年“淮海职教杯”创业大赛

评审规则

一、创业创意赛评审要点

二、创业模拟赛评审要点

附6：

2020年“淮海职教杯”创业大赛

创业模拟赛训练账号申请办法

创业模拟赛采用“创业之星”软件平台进行模拟创业，大赛期间，竞赛平台（创业之星）免费开放，参赛学校在大赛通知发布后即可向大赛技术支持单位提交书面申请，申请通过后技术支持单位会为学校免费开通创业之星的远程账户，供学生做赛前训练使用。

账号申请表模板：

（备注：申请表填写完整，盖章后，扫描件或拍照和申请表word文档一同发送至指定邮箱：hzg@bster.cn）

技术支持单位：杭州贝腾科技有限公司

账号申请及技术咨询电话：0571-88197889转833  

联系人：胡正刚；手机：15257122469。